8:00 a.m. a 8:45 a.m.
registro
8:45 a.m.
bienvenida
9:00 a.m. a 12:30 p.m.
Análisis del Mercado de Servicios Legales en Latinoamérica
Tim Girven
Editor de The Legal 500 para Latinoamérica.
Descubra el estado actual del mercado de servicios legales en Latinoamérica. Participe en una discusión de tendencias, mercados con mayor crecimiento y cambios en las estructuras de servicios legales para crear un benchmark para aplicarlas en las estrategias de su propia firma.
Reciba insights del proceso de investigación de rankings internacionales para aprovecharlos en sus firmas y abogados individuales.
12:30 p.m. a 2:30 p.m.
Lunch break
2:30 p.m. a 3:30 p.m.
actividad de networking/roundtables
3:30 p.m. a 4:00 p.m.
traslado a Greenberg Traurig
4:00 p.m. a 6:00 p.m.
Visita a Greenberg Traurig
Yosbel Ibarra y equipo
Visitaremos la firma, en donde tendremos una conversación con tres de sus socios sobre el rol que debe tener un socio en la estrategia de una firma de abogados. Discutiremos cómo relacionarse con abogados in-house por parte de una de sus socias que, previo a incorporarse a Greenberg fungió el papel de in-house en una importante corporación.
6:00 a 8:00 p.m.
cocTEL patrocinado por Greenberg Traurig
8:00 a.m. a 10:15 a.m.
revenue operations y profit drivers
Steven R. Ongenaet
Abordará con los participantes los diferentes elementos operativos de las firmas de abogados que inciden en la rentabilidad de la firma. Mediante una exposición teorica y ejercicios pŕacticos profundizará en los aspectos financiero-operativos de una firma de servicios legales
10:30 a.m. a 1:00 p.m.
Elementos de un plan de desarrollo de negocios
Eduardo Paiz
La atracción de nuevos clientes hacía la firma es lo que garantiza su permanencia en el tiempo y desarrollo y es una labor que es responsabilidad exclusiva y fundamental de los socios. En esta sesión desarrollaremos la estructura general de un plan personal de generación de negocios en preparación al taller interactivo de la tarde.
1:00 p.m. a 2:30 p.m.
Lunch break
2:30 p.m. a 3:30 p.m.
actividad de networking / roundtables
3:30 a.m. a 6:00 p.m.
taller práctico: estructuración de un plan de desarrollo de negocios
Eduardo Paiz
Trabajando en equipos organizados por áreas de práctica y partiendo de los conocimientos adquiridos en la sesión anterior, desarrolle un plan de generación de negocios personalizado en el cual definirá los servicios, mercados a abordar, tomadores de decisiones, diferenciadores, elementos que constituirán su marca personal y calendarización de actividades, para que pueda regresar a su firma a implementarlo.
8:30 a.m. a 10:30 a.m.
Transformar las relaciones con los clientes con creatividad, colaboración e innovación
Michele DeStefano
Hoy en día, el enfoque está cambiando y ha pasado de que servicios ofrecen las firmas y las cualificaciones de sus profesionales, a cómo se ofrecen los servicios jurídicos. En este taller interactivo, desarrolle las destrezas para alcanzar un cambio de mentalidad para comprender cómo identificar qué buscan los clientes y cómo construir una experiencia única en la práctica legal.
10:45 a.m. a 12:30 p.m.
Taller: Cómo Liderar E Inspirar Innovación Y La Creación De Una Cultura De Colaboración
Michele DeStefano
Conozca marcos y metodologías probadas para liderar, conducir e implementar iniciativas de cambio y la creación de una cultura de colaboración entre equipos, para poder diseñar su propio enfoque basado en las necesidades de su práctica, su firma y sus clientes. Trabajarán en pequeños grupos para practicar el trabajo y definir al menos tres acciones que pondrá en práctica para cambiar la mentalidad, mejorar la colaboración y transformar las relaciones con los clientes al regresar a sus firmas.
12:30 p.m. a 2:30 p.m.
Lunch break
2:30 p.m. a 3:30 p.m.
actividad de networking / roundtables
3:30 p.m. a 4:00 p.m.
traslado a hogan lovells
4:00 p.m. a 6:00 p.m.
visita a hogan lovells
Jorge Diaz Silveira, Richard Lorenzo y el CEO Miguel Zaldivar Jr. (TBC)
Compartiremos con dos socios de Hogan Lovells Jorge Diaz Silveira, Richard Lorenzo y el CEO de Hogan Lovells Miguel Zaldivar Jr. (TBC) para hablar del rol de los socios en la administración de la firma. En un panel de discusión, abordaremos temas como facturación, inversiones, propuestas estratégicas y cómo generar iniciativas de mejora dentro de sus organizaciones.
6:00 p.m. a 8:00 p.m.
cocTEL patrocinado por hogan lovells
8:30 a.m. a 10:00 a.m.
El papel del socio
Sharon Abrahams
Cada sociedad es diferente, cada firma es única y esto implicará diferentes retos que afrontar cuando alguno de sus miembros se vuelve socio. Aprenda cuáles son los diferentes roles que debe dominar un socio para poder tener éxito dentro de su firma y comprenda a profundidad todas las expectativas que se tiene de usted en esta nueva posición.
10:15 a.m. a 11:45 a.m.
Tener un mindset de propietario
Sharon Abrahams
Una de las claves del éxito a largo plazo como socio en una firma de abogados es desarrollar una "mentalidad de propietario" esto provocará un mayor compromiso con la organización, sus socios y el desarrollo de su propia práctica y relaciones. Aprenda qué implica tener una mentalidad de propietario y los comportamientos específicos que evidenciarían este mindset y cómo utilizarla en beneficio propio y de su organización.
12:00 a.m a 1:30 p.m.
El camino hacia el “Partnership”: historias de éxito
Sharon Abrahams
El camino de cada abogado hacia el partnership es diferente y cómo se desarrollan una vez son nombrados también cambia de socio a socio y de firma a firma. En esta sesión conoceremos casos reales de historias de éxito de abogados que han alcanzado la calidad de socios y como se han desempeñado de forma excepcional en su nuevo rol para poder entender como todos los conceptos aprendidos en las ultimas sesiones se aplican a casos concretos y lograr inspirarlos en su camino como socios de una firma de abogados.
1:30 p.m. a 3:00 p.m.
Lunch break
3:00 p.m. a 4:00 p.m.
actividad de networking
4:00 p.m. a 5:30 p.m.
Cómo construir un book of business en Latinoamérica
Roberto Pupo
Compartiremos con el socio director del área de práctica enfocada en Latinoamérica de Holland & Knight sobre cómo gestionar una práctica internacional y desarrollar un “book of business” a su vez exploraremos su percepción sobre las oportunidades que a su criterio existen en Latinoamérica y como abordarlas desde una perspectiva de práctica internacional.
5:30 a 7:30
Palabras de cierre
cocTEL de cierre - PATROCINADO POR HOLLAND & knight