Una serie de entrevistas con socios y líderes del sector legal sobre los retos, decisiones y aprendizajes que marcan tu carrera.
Miguel Gallardo – La cultura de tu firma es lo que hace que un cliente se quede
La cultura de una firma no es un valor que se cuelga en la pared. Es lo que un cliente nota cuando decide quedarse en vez de irse con la competencia. Miguel Gallardo, socio de BGBG México y responsable de las áreas de derecho financiero, bancario, fintech y cumplimiento regulatorio, nos cuenta desde su experiencia cómo identificar, construir y proteger la cultura de una firma de abogados, y cómo usarla realmente como guía de todo lo que hace la firma. Young Partner Series es un programa que mediante entrevistas a socios directores de firmas, ofrece un punto de partida para aprender de las experiencias de otros socios con experiencia en esta posición de las firmas más importantes de Latinoamérica. Estos aprendizajes complementan su carrera y ofrecen dirección y consejos que usted puede aplicar de forma inmediata en su rol de socio.
Jorge San Martín – Como diseñar tu carrera como socio.
Ser nombrado socio en una firma es uno de los mayores logros en la carrera de cualquier abogado.
Pero hay una pregunta que muchos se hacen justo después:
“¿Y ahora qué?”
En este episodio de Young Partners Series, conversamos con Jorge San Martín, Socio Director de SMPS Legal México, sobre la transición más compleja en la vida profesional de un abogado: pasar de ser un gran técnico legal a convertirse en un verdadero líder y socio estratégico dentro de una firma.
Sergio León – Cómo un socio joven puede impulsar la implementación Legal Tech en su firma.
Esta serie es parte del contexto del evento Young Partners Retreat Latam, que se llevará a cabo del 28 al 30 de octubre en Miami Florida.
En este programa usted:
-Obtendrá claridad de lo que realmente implica ser un socio en una firma de abogados.
-Estructurará un plan de Business Development para empezar a captar clientes desde el día uno.
-Recibirá herramientas para estructuración de servicios centrados en el cliente.
-Aprenderá a liderar equipos.
-Entendimiento del estado actual y las tendencias de servicios legales en Latinoamérica.
-Una oportunidad única de hacer networking con los futuros líderes de las firmas más importantes de Latinoamérica.
Siéntase inspirado para ser un socio excepcional.
Alberto Varillas – ¿Cómo deben relacionarse los socios de diferentes brechas generacionales?.
Llegaste a socio. Felicidades. Pero ahora viene la parte difícil: moverte en un entorno donde los socios senior ya tienen sus reglas y no siempre están listos para lo nuevo.
No basta con ser un excelente abogado, ahora tienes que entender la política interna, la estrategia y el negocio. ¿Cómo logras que te escuchen? ¿Cómo introduces cambios sin que te vean como el junior que quiere reinventar la rueda?
En esta conversación, Alberto Varillas, managing partner de GSA Abogados, dejó claro lo que realmente funciona cuando se trata de moverse dentro de la firma y generar impacto sin luchar contra la resistencia de los socios más experimentados.
Roberto MacLean – Eventos internacionales para abogados, ¿Cómo sacarles el mayor valor posible?.
Cuando eres abogado, tienes muchas opciones de participar en eventos internacionales para seguir creciendo profesionalmente o crecer tu network.
Si alguna vez has asistido a foros y eventos legales, sabrás lo desafiante que puede ser establecer conexiones significativas. A menudo, regresas de estos eventos sin haber forjado relaciones valiosas, y en muchos casos, sientes que tu inversión de tiempo y dinero no ha tenido el retorno deseado.
Roberto MacLean, socio fundador de Miranda & Amado en Perú, comparte en este episodio de Young Partners Series consejos para socios jóvenes sobre cómo elegir los eventos y qué hacer para sacarles un gran valor.
Steven Ongenaet – Nexl.
Una firma de abogados no funciona de la misma manera que una empresa tradicional.
Su enfoque no está solo en la venta, sino en construir relaciones de confianza duraderas que se basen en el entendimiento y manejo efectivo de asuntos legales complejos.
Como socio de una firma, llevas la responsabilidad de no solo ser experto en tu área de práctica, sino la gestión efectiva de las relaciones no solo con clientes, sino también con proveedores y otros stakeholders clave.
Steven Ongenaet nos cuenta cómo al integrar herramientas que facilitan la gestión eficiente de contactos, seguimiento de interacciones clave y mantenimiento de la relación a largo plazo, Nexl ayuda a los socios a cultivar y mantener relaciones que son esenciales para el éxito de la firma.
Mauricio Saldaña – Ontier.
Integrar la práctica local en una firma global puede ser una opción que se presenta a muchas firmas, pero por miedo al cambio pueden dejar pasar la oportunidad.
Mauricio Saldaña, de Ontier Bolivia fue el principal promotor de integrar su firma de Bolivia hacia una firma con presencia global.
En este episodio de Young Partners Series nos revela cómo inició la idea y nos da ideas para que todo el equipo esté alineado hacia estas iniciativas que permiten posicionar tu práctica local hacia oportunidades de crecimiento fuera de tu país.
Santiago Monti – Habilidades que debe tener todo socio en firmas de abogados.
¡Descubre las habilidades esenciales que todo socio en firmas de abogados debe poseer en este video imperdible! En una plática junto a Santiago Monti de la firma Tanoira Cassagne Argentina, hablamos sobre el competitivo mundo legal, y que ser un socio exitoso no solo requiere conocimientos jurídicos sólidos, sino también una serie de habilidades clave que te llevarán al éxito.
En este video, exploraremos las habilidades fundamentales que marcan la diferencia en la carrera de un abogado, especialmente cuando aspira a convertirse en socio en una firma de abogados de renombre. Descubre cómo estas habilidades pueden potenciar tu práctica, fortalecer tus relaciones con los clientes y colegas, y aumentar tu capacidad para liderar y gestionar equipos eficazmente.
Jonás Bergstein – Cómo una experiencia internacional aporta a tu desempeño cómo socio en una firma.
Vivir y aprender en un entorno internacional no es simplemente un adorno en un currículum. Es una experiencia transformadora que marca cómo vemos y enfrentamos el mundo.
Hay un poder inmenso en abrir los ojos al mundo. En ver cómo otras culturas y sistemas abordan los mismos desafíos y cómo afrontan nuevos retos.
Al incorporarse a su firma Jonás, vio el concepto de una firma legal no solo como una comunidad bajo un mismo techo, sino como algo mucho más grande y valioso. Intentó, transmitir esa visión a quienes le rodeaban.
Conoce de primera mano cómo Jonás Bergstein destacado a nivel internacional, ha enriquecido sus perspectivas y habilidades en el competitivo mundo legal.
Ursula Ben-Hammou – Diversidad, Inclusión y Mentoring en firmas de abogados.
Ursula Ben-Hammou es una abogado corporativa, con enfoque en derecho civil y comercial, inversión extranjera y contratos de estabilidad jurídica.
Jefe del departamento de Marketing, Comunicación y Desarrollo de Negocios de Rodrigo, Elías & Medrano Abogados. Amplia experiencia en marketing y desarrollo de negocios para la industria legal.
Líder del comité de diversidad de la firma, miembro de varios comités de diversidad de género alrededor del mundo.
Hoy nos comparte la importancia de Diversidad, inclusión
y mentoring en firmas de abogados.
Dr. Sharon M. Abrahams – Ownership mentality y el rol del socio.
Dr. Sharon M. Abrahams lleva 30 años desarrollando talento humano en firmas de abogados. Miembro del Comité de Desarrollo Profesional de la ABA.
Ha escrito 3 libros publicados por la ABA.
David Gutiérrez – Internacionalización de firmas de abogados.
David es Socio de BLP desde 2003 y uno de sus dos co-fundadores. Desde 2017 lidera la oficina de representación de BLP en Madrid, la cual sirve de enlace entre Europa y Centroamérica facilitando oportunidades de negocios entre ambos continentes. Sus áreas de práctica incluyen Derecho Corporativo y Comercial, Fusiones y Adquisiciones y Financiamiento de infraestructura.
A lo largo de sus meas de 25 años de experiencia profesional, ha asesorado a entidades financieras nacionales e internacionales en operaciones de compra y de créditos multi jurisdiccionales para los más grandes proyectos de la región, y en esta ocasión nos comparte los beneficios y tareas que conlleva internacionalizar una firma de abogados.
Mauricio París – Legal Tech para jóvenes socios.
Mauricio se especializa en asesorar a clientes en sus negocios en Centroamérica y el Caribe, tanto en cuestiones del día a día de sus operaciones como en complejos proyectos regionales.
Su formación como Legal Project Manager es una herramienta importante en su capacidad para gestionar equipos y administrar proyectos, y hoy nos comparte la importancia de tener tecnología y usarla para beneficio de la firma y los clientes.
Young Partner Series es una iniciativa que mediante entrevistas a socios directores de firmas ofrece un punto de partida para aprender de las experiencias de otros socios con experiencia en esta posición de las firmas más importantes de Latinoamérica.
Estos aprendizajes complementan su carrera y ofrecen dirección y consejos que usted puede aplicar de forma inmediata en su rol de socio.
Fabián Urriago – La importancia del document management en firmas de abogados.
Se tiene la expectativa que un nuevo socio en una firma de abogados genere resultados rápidamente, pero para eso debió haberse involucrado en todos los aspectos de la firma desde muy joven.
Fabián Urriago Guzmán, director de Knowledge Management de la firma Gómez Pinzón en Colombia, y cofundador de Alil Latinoamerica comenta en este video sobre la importancia de la gestión del conocimiento en las firmas de abogados para evitar la pérdida de información, optimizar el tiempo de ejecución de los entregables y mejorar su calidad.
The different roles of a partner.
Dr. Sharon Meit Abrahams discusses the different challenges a young partner faces when they transition into their new role. She discusses the internal and external challenges a young partner faces and offers tips and advice in how to approach them.
On this series she dives deep in the psychological changes that young partners go through and the new mindset they need to develop to thrive and become exceptional partners.
Young Partners Accelerator is an exclusive structured program that leads to actionable plans to accelerate the performance of young partners in management, revenue generation, and client relations.
Andres Moreno – El socio como líder en un área de práctica en una firma de abogados
Liderar un área de práctica como socio puede suceder de diferentes formas. No es necesariamente que lo asignen, sino que has construido experiencia en este campo o si tu firma estratégicamente desea desarrollar una nueva área para crecer.
Andrés Moreno, socio de Moreno Baldivieso Bolivia nos cuenta desde su experiencia cuáles son las cosas que un socio debe tomar en cuenta para liderar con éxito las iniciativas y el equipo en un área de práctica.
Young Partner Series es una iniciativa que mediante entrevistas a socios directores de firmas ofrece un punto de partida para aprender de las experiencias de otros socios con experiencia en esta posición de las firmas más importantes de Latinoamérica.
Estos aprendizajes complementan su carrera y ofrecen dirección y consejos que usted puede aplicar de forma inmediata en su rol de socio.
José Luis Suárez Parra – Cómo influir en la estrategia de una firma de abogados como un nuevo socio
Un nuevo socio en una firma de abogados desea empezar a generar resultados, pero para eso debió haberse involucrado en todos los aspectos de la firma desde muy joven.
Jose Luis Suárez Parra, managing partner de Gómez Pinzón en Colombia sugiere que para que un socio influya en la estrategia de una firma debe ser reconocido interna y externamente como un excelente profesional, un líder y ser un jugador de equipo.
Juan Pablo Godoy – Diferentes roles de un socio en una firma de abogados
Muchas veces los asociados se preguntan qué les hace falta para convertirse en socios, o al llegar a este rol se cuestionan si están haciendo lo que se espera de ellos.
En esta conversación con Juan Pablo Godoy, managing partner de Godoy Hoyos Abogados, conversamos sobre los pilares que construyen a un buen socio en una firma de abogados, así como las fases en las que van desarrollando habilidades incluso antes de llegar a ser socios.
En palabras de Juan Pablo “los socios no se hacen por arte de magia, se construyen desde dentro”, descubra qué pasos debe tomar para convertirse en un socio excepcional.
José Cruz Campillo – Habilidades que se buscan en un socio de una firma de abogados.
Un asociado que empieza a generar una cartera de clientes y los mantiene es un excelente aspirante a socio de una firma, según José Cruz Campillo, Managing Partner de Ulises Cabrera de República Dominicana.
Pero no es lo único que los caracteriza como buen candidato, sino su capacidad de ser líder e inspirar tanto de forma interna hacia la firma y sus compañeros, así como de forma externa hacia sus clientes y la industria.
Descubra cómo puede escalar en su firma, cultivando las características que buscan los Managing Partners en sus socios en esta conversación con Eduardo Paiz.
Horacio Beccar Varela – Generación de negocios como un socio en una firma de abogados.
Cuando un nuevo socio asume su rol, tienen el reto de captar nuevos clientes. El doctor Horacio Beccar Varela enfatiza que no hay una sola forma de generar negocios y cómo cada abogado desde su personalidad y habilidades propias puede afrontar esta labor.
Desde el punto de vista de un socio director, esta habilidad hay que enseñarla y cultivarla. Así mismo hay que cambiar de mentalidad, sabiendo que los roles cambiaron y se debe superar la incomodidad de cambiar de una relación jefe-subordinado hacía socio-socio.
Young Partner Series es una iniciativa que mediante entrevistas a socios directores de firmas ofrece un punto de partida para aprender de las experiencias de otros socios con experiencia en esta posición de las firmas más importantes de Latinoamérica.
Diego Muñoz Tamayo – El nuevo socio como motor de cambio en una firma de abogados.
A muchos socios nuevos les toma un tiempo sentirse cómodos en proponer nuevas ideas en su nuevo rol.
Diego Muñoz Tamayo, socio fundador de Muñoz Tamayo & Asociados propone que un nuevo socio debe primero consolidar su marca personal y asegurarse una cartera de clientes robusta.
Todo cambio que se proponga dentro de la firma debe agregar valor, por lo que al proponer nuevas ideas un socio necesita hacerlo de forma persuasiva y haciendo su caso de negocios sobre cómo va a hacer beneficioso para la organización.
Mauricio Becerra – Mentalidad centrada en el cliente de un socio en una firma de abogados.
El mercado legal está cambiando y algo que los socios de firmas de abogados deben empezar a hacer es anticiparse a las necesidades de sus clientes y generar una relación de confianza con ellos.
Prestar el servicio de abogados ya no es suficiente según Mauricio Becerra, Managing partner de BDA Abogados en Bolivia. Cada vez más los clientes están expuestos a tecnologías y a nuevas opciones incluso más económicas. Por eso un abogado excepcional tiene la capacidad de especializarse en cada industria que atiende, para así poder brindar un servicio centrado en beneficiar a sus clientes.
Eduardo Ferrari – El rol del socio en desarrollar nuevos negocios en una firma de abogados.
Pasas a ser socio de una firma y luego te enfrentas con que tienes que desarrollar negocios y puedes sentirte abrumado.
Eduardo Ferrari, socio director de Posadas & Vecino y Presidente de ADVOC, conversa con Eduardo Paiz sobre el camino para la creación de nuevos clientes que debe de adoptar el socio de una firma de abogados.
Debes tener un buen equipo de trabajo y aprender a delegar para poder enfocarte en atender muy bien a tus clientes y organizarte para crear una cartera de clientes.
Cuando un abogado es nombrado socio, no tiene siempre claridad sobre su rol ni las herramientas para afrontarlo.
Alonso Indacochea – Habilidades no legales de un socio de firma de abogados.
Tener un título de abogado, no es suficiente para ser socio de una firma.
Alonso Indacochea, socio director de Indacochea & Asociados discute con Eduardo Paiz sobre cómo el paso del tiempo ha cambiado la forma en que un abogado se prepara para liderar una firma.
Pasando desde una mentalidad de negocios hasta la comprensión de legal tech, nos introduce al concepto de “liquid lawyer” que aborda todas las diferentes habilidades que la evolución del sector de servicios legales requiere actualmente de un socio excepcional.
Cuando un abogado es nombrado socio, no tiene siempre claridad sobre su rol ni las herramientas para afrontarlo.
Terencio García – El rol del socio en las finanzas de una firma de abogados.
Terencio García, socio director de García Bodán conversa sobre cómo las firmas de abogados son organizaciones empresariales donde confluyen diversidad de elementos e indicadores en esta entrevista con Eduardo Paiz.
Como en cualquier organización empresarial para subsistir debe generar y crear valor para ella misma y sus clientes. La creación de valor para ella misma se ve reflejado en los estados financieros.
Siendo las finanzas el factor más importante para la subsistencia, crecimiento y desarrollo de la organización es de suma importancia que los socios estén siempre conscientes y alertas de cómo se está comportando para poder corregir, gestionar y dirigir los diferentes elementos de la firma para mejorar los indicadores financieros.
Marcus Ibargüen – El rol de mentor del socio en una firma de abogados.
Marcus Ibargüen, Managing partner de la oficina de Guatemala de ALTA Legal discute con Eduardo Paiz sobre cómo las firmas de abogados son organizaciones de personas, y por lo mismo no son fáciles de liderar.
Esta gestión se facilita mucho cuando los socios no son solo líderes de práctica sino mentores de los abogados más jóvenes dentro de la organización. Cuando los socios son genuinos mentores se transmite la cultura de la firma, permean los valores y todos tienen claridad sobre la visión a futuro de la organización, dando certeza a sus miembros de qué deben hacer, cómo hacerlo y lo que se espera de ellos. De esta forma se logra una genuina colaboración y compromiso hacía la firma y sus clientes.
Alejandra Rojas – Marca personal para abogados.
Alejandra Rojas de Upwyse es entrevistada por Eduardo Paiz sobre cómo la carrera de abogado se ha vuelto más popular con el paso de los años, y por lo tanto más competida.
Ser un excelente abogado ejecutor ya no es suficiente para poder diferenciarse y sobresalir. Todo abogado a pesar de ser parte de una firma es una marca en sí mismo, por lo que debe ser intencional en cómo gestionar, trabajar y diseñar de forma consciente esta imagen que quiere reflejar sobre su experiencia.
De esta forma usted va a ser reconocido como experto en una práctica específica y lograr visibilidad para que más clientes lo elijan a usted como su abogado.
